Continuativi
Famiglie riconoscibili, referenze complementari e possibilità di evolvere la gamma nel tempo.
Programmi commerciali
Assortimenti continuativi, promozioni e stagionalità.
Tre esigenze diverse, gestite con una regia unica su selezione, presentazione, quantità, tempi e disponibilità.
Parliamo della finestra commerciale
01
Destinatari e applicazioni
La proposta cambia con la finestra commerciale.
Promozioni
Prodotto, prezzo, impatto espositivo e quantità coordinati sulla durata dell’operazione.
Stagionalità
Tema, calendario, confezione e disponibilità costruiti attorno alla ricorrenza.
Test di categoria
Selezioni mirate per misurare risposta e potenziale prima di un’estensione più ampia.
Il perimetro
Elementi da allineare prima del lancio
Una buona proposta commerciale dipende dalla coerenza tra ciò che arriva a scaffale e la finestra in cui deve vendere.
- 01
Obiettivo, periodo e durata dell’operazione
- 02
Articoli, varianti e profondità della gamma
- 03
Prezzo, qualità percepita e ruolo promozionale
- 04
Packaging ed eventuale coordinamento espositivo
- 05
Quantità, colli, destinazioni e calendario
- 06
Materiali informativi e requisiti della categoria
03
Come lavoriamo
Pianificazione operativa
Calendario
Partiamo dalla data a scaffale e costruiamo a ritroso le fasi operative.
Proposta
Definiamo assortimento, varianti, prezzo e presentazione.
Preparazione
Allineiamo codici, pack, documentazione, colli e destinazioni.
Consegna
Seguiamo avanzamento e finestra concordata fino alla distribuzione.
Il punto di vista Veltrom
Il tempo è parte del prodotto
In una promozione o in una stagionalità, una proposta valida ma fuori finestra perde valore. Per questo il calendario commerciale entra nella valutazione fin dal brief.
Contatto commerciale